澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT I · SYDNEY / 2026.10
01 / 24 · D · 投资主张

澳中中医:把一次就诊,接成一家人的照护。

悉尼24页商业计划主册+落地执行附件|从实体诊所验证到家庭服务网络

先有真实医生。
再有连续履约。
最后才复制网络。

张励医生提供临床路径与复核机制;平台负责双语预约、协调、健康记录及账单支持。

$130到店入口
$230上门总价
90天首轮验证
ACH 中文 / EN

为父亲安排一次上门

先看到确定的服务

75分钟现场块 / 120分钟整单预算

价格公开

临床180+出行50=230

由本人授权

代付可见账款,病历由父亲决定

实体基座 × 双语协同

F 已核事实 · D 设计规则
S 情景目标,不冒充订单实绩

澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT I · SYDNEY / 2026.10
02 / 24 · F+D · 事实与问题定义

市场断点是“下一步无人负责”,不是医疗替代。

用标准化协调填补断点;把真实制度与拟验证需求分开。

GP可及性

26.0%全国受访者认为GP等待超出可接受程度

ABS 2024–25;不是悉尼排期天数,也不意味着中医替代GP急诊。

私保并非支付主轴

HCF样本:针灸初诊35、后续27;自然疗法年度300。Bupa可配置比例与额度,Medibank部分网络首诊返还机制不同。

不把300–500当四基金统一规则

服务连续性缺口

访谈检验:谁安排复评、谁记就诊、谁协调子女与父母。

CMBA中医师不自动进入MBS;医疗医生针灸另有项目。

上门规则碎片化

预约、真实地址、感控、安全与账单需要同一证据链。

移动设备能收款,不代表基金认可家庭地址的治疗。

竞争对象不是“所有小诊所”。平台提供诊所单独难以持续配置的运营与家庭协同能力。
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT I · SYDNEY / 2026.10
03 / 24 · S · 研究原型

三个家庭,购买的是三个不同的省心结果。

人物为研究原型,不是已访谈用户,也不构成高收入人群统计。

林先生 · 38岁 / Eastwood

肌骨白领

久坐、下班后没时间往返门诊。购买触发:影响工作与生活,且上门能省下一次完整出行。

首购230一次上门
拒付理由晚间溢价 / 时间不确定
验证证据近12月实际Physio消费

陈女士 · 42岁 / Chatswood

持续睡眠困扰

想得到可执行的睡眠日记与复评安排。首诊后理解方案,再购买后续支持。

首购130到店
复购理由安排清楚 / 记录连续
转介触发呼吸暂停 / 严重情绪风险

周家 · 女儿代付 / Roseville

行动受限长者

子女的核心购买理由是减少接送、有人联系和安全履约;父亲保留病历决定权。

首购230上门
会员理由跨人预约与资料整理
验证证据实际接送时间与请假成本
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT I · SYDNEY / 2026.10
04 / 24 · D+S · 研究设计与压力情景

不先问“喜不喜欢”,先问过去真正花了多少。

60人深访,三类各20人;PSM先盲测,再展示130/230/792价卡。

四问PSM / 每个SKU独立问

太便宜低到怀疑资质或服务质量的价格?
便宜且合理觉得划算、愿意考虑购买的价格?
贵但仍考虑觉得贵,但仍可能购买的价格?
贵到拒绝高到根本不会考虑的价格?

零返还压力测试

$230.00不靠私保,仍要发生真实预订

假定避免停车15+往返90分钟×自报机会成本40/h=75;这解释便利价值,不证明支付意愿。

与患者真实替代服务账单比较,不把Physio180当全悉尼统一价。

承诺验证:仅当真实排期可订时收20可退定金。记录完成动作、退出原因和实际履约,不制造稀缺。
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT I · SYDNEY / 2026.10
05 / 24 · F+S · 历史基数 / 产能情景

人口是背景,诊所工时才是第一年的天花板。

TAM用人数基数;SAM用真实覆盖名单;SOM由可交付时段约束。

552,6802021大悉尼华人祖籍
259,429普通话人口 / 与祖籍不能相加

TAM · 潜在人口

先验证三类需求,不把全部华人视为高净值或中医用户。英语客群是第二阶段独立实验。

SAM · 可联系服务家庭

诊所许可联系名单+走廊有效地址+需求匹配。去重、本人授权、完成电话筛查后才进入分母。

SOM · 首店产能情景

每周到店12小时 × 48周 ×65%374.40次/年
上门8小时 ÷2h ×48周 ×65%124.80次/年
总交付预算499.20次/年
20小时/周是试点排期提案,张医生与替补按合同锁班后生效;每户年4次时,约125个活跃家庭容量,不是市场需求预测。
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT II · SYDNEY / 2026.10
06 / 24 · D+S · 产品价卡 / 采购测试价

三项SKU,价卡必须与交付成本一致。

130是医疗首诊入口,不把礼盒和医生无限随访藏进免税诊疗费。

安睡舒心 · 21天

$130.0060min到店 / 复诊130另约

风险筛查、临床评估、适宜针灸、睡眠日记教学。D7/D14协调员各5分钟收集日记;需要临床建议时转医生预约。

礼盒39选配

双语日记、经络梳;耳穴磁珠贴、艾叶足浴用品按适配与合法供货发放。

神门HT7、内关PC6为医生教学示例,不作为患者自施针法。

久坐舒脊 · 上门

$230.00180医疗+50出行

75min现场:环境5+临床60+感控10。功能评估、适宜针灸/软组织处理、工位调整卡。

交付工具

一次性无菌针、量角器、弹力带示教、动作与复评卡。

阿是穴/足三里ST36仅临床选择示例;急性红旗先转介。

Family Care Pass

$792.00年付 / 最多4人 / 全户300min

季度导航120+预约协调120+异常协调60。异常支持是就医协调,不是急救。

续费而非终身免费

余60/30/0分钟提醒;15分钟增购22。健康账户长期保留与年度权益分开。

草药处方由具相应分部医生决定;预包装产品按ARTG路径采购。

澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT II · SYDNEY / 2026.10
07 / 24 · D · 一户服务状态旅程

女儿买服务,父亲授权,医生对治疗负责。

示例家庭旅程:同一订单贯穿临床、付款、出行和后续任务。

01 女儿找到服务

患者端

公众号/H5 → 选肌骨上门230 → 填父亲电话和地址

02 父亲短信确认

授权端

核验本人 → 预约共享开启 → 病历默认不共享

03 诊所确认排期

诊所端

地址电核 → 医生筛查 → 120分钟班次占用

04 医生现场履约

医生端

定位签到 → 5/60/10现场块 → 离场安全确认

05 支付与凭据

账单中台

实际履约签核 → 付款确认 → MED/TRV凭据关联

06 家庭持续协同

家庭中枢

日记回看 → 适配复评 → 按分钟计健康导航

临床拒单 → 释放授权/退已收款;家属撤权 → 代理待办转本人;患者未点确认不能阻止医生离场。
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT II · SYDNEY / 2026.10
08 / 24 · D · 高保真原型 / 非生产系统

患者少填表,医生少追问,双方看到同一时段。

自动化做预约与提醒,临床决定交给实际执业者。

ACH 中文 / EN

预约上门 / Book

Choose a service

$180治疗+$50出行

Address / 地址

Roseville 2069
≤10km+停车/门禁确认

Separate consent

治疗/数据/团队分别签署
营销可拒绝

Doctor Console / 周二北向班演示工作台 · 假定排班
13:00 Roseville

120min占用 · 入口/宠物已确认

15:00 Lindfield

同向第二单 · 不跨去Eastwood

安全状态

签到已到达 → 现场评估 → 离场

主诉与风险

功能任务:转头/起身/久坐。
抗凝药、皮肤感染等提示交医生确认;胸痛/神经急症转介。

结构化记录

快捷字段:同意 / 评估 / 实施 / 反应 / 计划。10秒创建模板,完整记录不限制为10秒。

Web/H5 → 身份验证 → 预约/支付服务 → 悉尼区PostgreSQL / RLS → 审计
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT II · SYDNEY / 2026.10
09 / 24 · D · 演示票据 / 字段规则

开票是履约证据链,不是保险通行证。

一个母订单连接医疗、出行和调整凭据;分票不保证返还,也不能消除审计。

MEDICAL RECEIPT · PAID医疗主收据180
诊所供应主体 / ABN:•• ••• ••• •••
Invoice MED-DEMO-014 / ACH-014
Patient M. Example · 13 Oct 2026
Practice: Chatswood NSW 2067(脱敏)
Practitioner / CMR•••• / Provider••••
Treatment: Roseville NSW 2069(脱敏)
103 Initial acupuncture180.00
GST-free(适用条件满足)0.00
已付临床总额180.00

演示字段脱敏。完整姓名、ABN、执照、基金认可、地址、实际服务日与收款状态由服务端验证后开票。

TRAVEL TAX INVOICE · PAID附带服务单50
诊所供应主体 / ABN:•• ••• ••• •••
Invoice TRV-DEMO-014 / ACH-014
Patient M. Example · 13 Oct 2026
Practice: Chatswood NSW 2067(脱敏)
Linked medical receipt: MED-DEMO-014
Treatment: Roseville NSW 2069(脱敏)
Travel & administration50.00
GST included4.55
非针灸报销项目50.00

演示字段脱敏。完整姓名、ABN、执照、基金认可、地址、实际服务日与收款状态由服务端验证后开票。

诊所中台

实际服务医生签核103或203
供应主体按真实供应配置
金额快照180+50 / 含税
退款与改期关联原件编号

Credit Note链

原票 → 更正原因 → 贷项/调整 → 退款状态 → 净额视图。

同主体可按基金要求清楚拆项;平台技术费另向诊所收38.50,不混入医疗项。

澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT II · SYDNEY / 2026.10
10 / 24 · D · 权限与工时控制

平台总控看任务,家庭账户看被授权的内容。

运营数据与临床内容分区;支付者身份不会自动升级为照护代理。

Operations Control演示工作台 · 假定排班
班次13:00–17:00两单 / 调度在线
付款异常1笔捕获中 / 工单
安全告警0 / 接收演练中
会员本户余240min
角色预约付款病历
患者本人本人本人本人
代付子女获授权后必要账款默认无
履约医生分配订单服务凭据本次病历
平台客服任务元数据对账摘要无

300分钟水表

240 / 300示例剩余 / 全户额度
120min4×30季度非临床导航
120min就医预约与资料协调
60min异常改约/转介协调

每次任务显示实际分钟、经办人和目的;增购15min为22含税。

患者撤权 → 服务端拒绝家属后续请求+撤销下载链接。历史临床记录仍由诊所依法保留。
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT III · SYDNEY / 2026.10
11 / 24 · S · 地区拓扑 / 排班预算

北向与西向分班,18分钟车程必须实测。

Chatswood是假定基点;地址准入采用道路距离≤10km,并加入入口与停车审核。

ChatswoodRosevilleLindfieldGordonNorth RydeEastwoodPacific Highway / 北向班Epping Road / 西向独立班地区拓扑 · 非实时导航 · 实际诊所地址待核验

北向:Pacific Highway / Boundary Street
西向:Epping Road → North Ryde → Eastwood
不把Eastwood当作Gordon之后的顺路站。

120分钟预算

行车/转场18min
停车/门禁/搬运15min
现场WHS5min
适宜临床60min
感控收箱10min
记录/整班分摊12min
首末程、取箱、废物交接计入整班。两单成班按240分钟起测;150分钟触发下一班人工审核,不中断必要医疗。
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT III · SYDNEY / 2026.10
12 / 24 · D · 采购与交接规则

出诊箱是一条洁污分离的供应链。

原装合规耗材进入清洁主箱;锐器封闭独立运输;治疗床与床单外置。

清洁主箱 · 防液体泄漏 / 可擦拭内衬1未开封针具 / 棉片2手卫生 / 清洁 / PPEABHRWIPESPPE3独立废弃物模块1 LSHARPS分类袋独立装硬壁外容器 / 固定 / 封闭运输4外置治疗床 / 床单专袋⑤ 记录与应急床单专袋 / 平板另携带

一单领用与回店核对

针具/棉片批次+数量
手卫生/表面清洁原包装+有效期
锐器盒唯一编号+封闭状态
床单/风险PPE按现场需求
量角器/动作卡清洁后复用

废物闭环

编号领用 → 使用后立即入盒 → 固定运输 → 回诊所交接 → 合同回收 → 处置凭证。

适用AS/NZS 4031等容器标准按产品文件核对。UV袋不替代清洁灭菌;回收商如Daniels Health为采购例子,处置方式按合同许可。

澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT III · SYDNEY / 2026.10
13 / 24 · D · WHS方案 / 报警时间为设计值

安全中止权在医生手里,运营承担后续处置。

患者确认是服务事实,医生离场是安全事实,不能互相绑架。

到达前

电话电核

宠物隔离、可退出路径、独立操作区、停车入口。调度记录入户预期时间与医生联系电话。

地址不清或现场风险不可控,改约到店。

现场中止

ABORT / 一键

骚扰、暴力、出口阻断、环境不适配:撤至安全地点并联络值守。

急症先提供适当临床处置、000与转介,不把“离场”当作急救替代。

失联与客诉

人工值守优先

预期离场+10min未签退:短信/电话;+15min仍无响应升级主管,按风险启动紧急协助。

补偿按已发生行车与工时约定计费,平台处理退款和客诉工单。

中止原因、出诊补偿、患者退款和临床记录分别记账;经济成本不能压住医生合理离场权。
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT III · SYDNEY / 2026.10
14 / 24 · D+S · 供给提案 / 不代表已锁定工时

防跳单靠交付价值,不靠医生被平台绑住。

临床合作与劳动关系按实际控制方式定性;用固定可用班与可替补供给兑现预约。

首店排期提案

责任窗口/预算产出
张医生临床带头每周12h到店路径复核 / 适配首诊
注册替补医生周二/周四各4h北向双单班
张医生复核另计2h/周困难病例 / 路径校准
协调员值守覆盖全部上门班入户电核 / 安全响应

临床复核2小时不是12+8小时收费产能的一部分;独立承包报价包含哪些成本须写入协议。

医生为什么愿意留

稳定成班同区连续单+明确交通预算
减轻事务模板、账单证据、日记归集
持续患者只按患者授权联系与复评
可预测报酬75/h情景;完整工时可核对
不按“年轻/名医”擅定执业权限。先用能力与服务路径匹配;合同约定合理保密与患者联系规则,避免过度竞业限制。
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT IV · SYDNEY / 2026.10
15 / 24 · S · 患者现金情景

患者账本:总支付、报销与后续购买逐项可见。

账单是消费决策工具,不能靠一句“私保可报”掩盖现金支出。

患者购买总价AUD假设返还30 / 40零返还自付交付边界
到店首诊130.00100.00 / 90.00130.0060min;复诊另约
上门一次230.00200.00 / 190.00230.00180治疗+50出行
礼盒选配39.000.0039.00商品来源/适配规则
家庭年卡792.000.00792.00全户300min,不含治疗

为何回来

临床需要复评、功能目标可追踪、预约安排可信。复购必须由服务适配驱动,不靠套餐制造必要性。

为何转介绍

家属对接省心、上门信息清楚。患者主动介绍可记录来源;不把治疗疗效评价加工成广告。

30–40只作敏感度,不是四基金共同承诺。上门医疗Gap140–150,加出行后总自付190–200。
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT IV · SYDNEY / 2026.10
16 / 24 · S · 保守含税现金情景

诊所账本:37.85的前提,是省下16分钟。

先做整班工时记录,再谈调价或疗程包;提前收钱不等于赚更多。

单次上门120min独立单104min聚合目标
患者总价230.00230.00
医生75/h150.00130.00
耗材/运营储备15.0015.00
平台费含税38.5038.50
卡费+出行GST8.658.65
诊所贡献17.8537.85
20.00提升 / 17.85=112.04%。聚合目标:行车12+进入10+现场75+记录/分摊7=104min;需整班实测。

四个杠杆,各归各账

双单成班需真实减少16min/单
停车实报先获同意,仍列非医疗
三次630包降价会压缩贡献
协调12→8平台增4,不自动归诊所

630一次收款:PSP10.70÷3≈3.57;按104min及35出行/次模型,单次贡献19.75,低于20门槛。

到店裸首诊贡献21.05;额外医生10min随访减12.50,剩8.55。礼盒也不是零成本。

澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT IV · SYDNEY / 2026.10
17 / 24 · S · 主代理假设 / GST未计进项抵扣

平台账本:只确认服务费,不吞下临床流水。

图示为104min聚合目标;诊所是治疗及出行供应者,平台收B2B技术协调费。

患者 $230.00医生 / 104min $130.00耗材与运营 $15.00平台净收入 $35.00平台费GST $3.50国内卡费 $4.10出行GST $4.55诊所贡献 $37.85

支付230由诊所收取;平台向诊所收38.50含税,净收入35.00。国内卡4.10归诊所成本,平台不再重复扣同笔卡费。

平台按次贡献

到店净服务费15.00
协调5+系统/SMS0.805.80
平台到店贡献9.20
上门净服务费35.00
协调12+系统/SMS0.8012.80
平台上门贡献22.20

会员收入与现金分开

年卡792收款,净额720;按12个月每月确认60收入。未交付部分列递延,不当融资现金自由花。

澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT IV · SYDNEY / 2026.10
18 / 24 · S · 留存与直接成本情景

会员420贡献,需要把全年成本锁在300。

300分钟是交付总额;792含税、720净额的应税情景,续费率须实测。

年度会员单位经济

项目AUD / 年口径
净收入720.00每月确认60
人工300min ×40/h200.00满额使用
支付费13.37792×1.65%+0.30
系统/SMS24.00每月2
质控/客诉储备62.63预算情景
总直接成本300.00不含获客/总部
贡献420.00420÷720=58.33%

留存与工时压力

$919.803年未折现贡献LTV:420×(1+0.70+0.49)

CAC60 → LTV/CAC15.33;仅情景,不是实测。每户超用60min加成本40,贡献降至380。

15min增购22含税:净20−人工10−单独卡费0.66−系统0.20=9.14贡献。

60 / 30 / 0 主动提醒
先用5户真实任务测试购买理由和工时;未使用分钟不鼓励无必要临床服务。
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT V · SYDNEY / 2026.10
19 / 24 · S · 实验漏斗 / 非市场业绩

四条获客链,按首次完成付费计算CAC。

渠道数字是预算实验,不是现有转化率;企业名单是接洽对象,不是合作伙伴。

渠道/测试批次触达→线索→预约→完成现金+人力预算目标CAC实际动作
诊所许可联系患者120→30→24→20500.0025.00短信/H5;不强制导入病历
小红书本地内容2000→30→15→10600.0060.00服务流程、价格、停车;不做疗效见证
Chatswood社区日80→24→12→8480.0060.00双语资料/预约入口,非现场诊断
企业健康日60→18→10→6600.00100.00员工自主授权;企业不收员工病历
合计2180 / 44完成=49.55混合CAC。30–50种子患者来自去重后的漏斗;订金、线索与首单完成分别统计。Atlassian、Canva只列目标接洽,不展示合作Logo。

小红书传播的是“流程清楚、上门便利”;删除“急救实测”“治好失眠”的疗效承诺。诊所存量120人的16.67%完成率同样需要验证。

澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT V · SYDNEY / 2026.10
20 / 24 · S · 假设驱动 / 完整36月模型

36个月模型:需求减半时,第三年仍不自我造血。

期初450,000一次到账测算;临床流水不算平台收入,公共采购收入为零。

年度基准收入基准EBITDA减半收入减半EBITDA
Y126,080.00-127,916.0013,040.00-135,958.00
Y2138,346.00-50,623.5069,173.00-92,811.75
Y3362,662.2020,126.95181,331.10-89,936.53
月订单 / 基准到店900上门300M1M12M24M36150k300k450kM1M12M24M36
基准现金需求减半现金

现金低点 / 完整月表可下载

基准M25296,792.38
减半M36182,523.52
基准M36递延会员收入104,398.20
基准连续3月盈利至M30达成

最低可支配现金还需扣未交付会员负债;基准M27保护后低点245,332.80。分批融资另按真实到款重算。

产能匹配

M36:900到店+300上门/月,286.01活跃会员户;约1420收费工时。按每名78h/月需19名医生等效供给,不能由首店独自完成。

澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT V · SYDNEY / 2026.10
21 / 24 · D+S · 审议预算 / 阶段放行

90天先买履约证据,再解锁下一笔资金。

10到店+5上门是最低试点样本,不能用15例证明全澳市场。

G0 准入

W1–W2

医生分部/PII+主体税务+供给班+废物合同

G1 流程

W3–W4

拒接/撤权/退款/重复事件/安全报警演练

G2 需求

W5–W12

60深访;≥10全自费到店+≥5全价上门

G3 复制

至少3个完整月

单次诊所贡献>20;平台贡献正;异常可追溯

90,000验证预算

G0/G1阶段30,000.00
原型与访谈阶段30,000.00
履约与复盘阶段30,000.00

技术25k、临床/法律20k、研究获客15k、运营20k、储备10k。

停单与降档

失联值守缺位、权限越界、重复扣款、废物不闭环:停相关入口。走廊连续两班负贡献:缩区或重新报价。

首轮不开发IoT、AI诊断、复杂自动调度或社区;人工聚合+极简工单先跑通。

澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT V · SYDNEY / 2026.10
22 / 24 · D · 扩张规则 / 人才前置能力

悉尼第二走廊先复制交付,墨尔本再独立立项。

Hurstville、Burwood分别设基点;不得从Chatswood跨城长距离派单。

01 北岸单店

1临床路径+三方账本

双单成班、真实自费、替补医生、3月正贡献。

02 悉尼第二节点

2Hurstville / Burwood择一

当地诊所、独立10km半径、每周班、当地客群深访。每家保留供应与账单主体。

03 墨尔本独立验证

VIC注册+州隐私与履约规则

当地临床带头人;Health Records Act 2001与HPPs;重新核保险地点、废物、税务和地址处理。

人才与院校为远期供给准备:澳洲注册中医师、海外护士RN、照护人员三条路径分开。院校合作做语言/能力准备,不许承诺注册、就业或永居;移民不计入首轮供给。
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT V · SYDNEY / 2026.10
23 / 24 · F+D · 制度与采购路径

公共照护是采购业务,不是给针灸换个报销名称。

自费能力先成立;政府支付两条体系分开评估,36个月基础模型全部记零。

Support at Home

Associated provider模式

2025-11-01启动;注册提供者可委托第三方,但仍负责质量与服务清单匹配。

采购链:适配服务 → 资质与合同 → 照护计划 → 履约证据 → 对机构开票。

针灸的具体边界

2026-09服务清单包含注册中医师针灸例外;草药配药等中医服务不能因此整体进入补贴。

不把自费家庭年卡、礼盒或训练营自动迁入老人照护预算。

NDIS另建服务线

不销售中医补贴承诺

替代/补充医学及一般健康治疗受不可支付清单限制。

未来若开展残障功能支持,用独立合资格服务、计划关联及证据核验;不改名称绕开规则。

公共采购立项门槛:一份适用服务清单映射+注册采购方合同+独立交付成本。不是“拿到Provider号”就有政府订单。
澳中中医 / AUSTRALIA CHINA HEALTHACT V · SYDNEY / 2026.10
24 / 24 · S · 投资建议 / 非获批融资

融资买可复制能力,估值留给实绩来决定。

建议种子额度450,000;当前只批准90,000验证预算,后续按阶段证据释放。

$450,000种子轮建议额度 / 90k+160k+200k
用途比例金额AUD
技术底座28%126,000.00
合规/保险/临床治理17%76,500.00
获客与渠道实验33%148,500.00
运营储备22%99,000.00

该融资用途是资金授权框架;月度模型包含费用确认与储备留存,不要求三年把全部资金花完。

团队与责任

张励医生 / 拟医疗总监临床路径与复核
母公司健康管理体系内容/SOP能力输入
本地运营负责人供给/调度/客诉
产品与工程负责人状态、账单、权限

任职与工时由合作协议生效;母公司能力不等于澳洲临床执业资格。

估值与退出

不按全国人口估值。谈判依据:留存、双方贡献、可复制节点与收入质量。

战略医疗/照护网络或软件伙伴是潜在收购类型;无已承诺买方、回购或固定回报。

A|医生、诊所与上门准入清单

每人一档、每地点一档、每基金一项认可。证据原件由诊所留存,平台记录有效期与核验人。

核验对象证据与判定入口控制
AHPRA三分部Acupuncture / Chinese herbal medicine / dispensing;公开登记与限制条件只开放注册分部适配服务
PII / PL保额、除外、追溯与run-off、上门/针灸/手法承保批条到期或不承保关闭上门;不虚构500万/1000万统一法定额
Provider认可基金×执业者×地点×模式×有效期×书面依据无认可不标可返还,仍可真实自费
中药与礼盒供应主体、ARTG路径或具名患者适用豁免、采购发票/批次禁批量预配套用具名豁免;商品标签不写疗效保证
诊所与废物实体地址、感控设施、锐器容器/运输/回收协议领用/回店/处置三段记录
实际排期固定小时、复核小时、替补与安全值守无医生确认不收不可退治疗费

签约资源承诺表

每周12小时到店、8小时替补上门、2小时临床复核是排期提案。写明起止日、取消通知、补偿、医疗争议和基金追偿的事实核查流程;临床责任与平台流程责任分别归责,不用免责条款免除实际过错。

临床合作先判断实际雇佣或承包关系;排期、拒单、定价和设备控制不能仅靠合同名称决定劳动关系。移民与院校合作独立立项,海外学历不直接变成澳洲执照。

B|四基金询证信与HICAPS处理询问

模板分别发送,不用四基金联名替代逐家答复。HICAPS答复处理能力,基金答复认可与benefit规则;本次未发送任何邮件。

Subject: Written clarification — acupuncture recognition, mobile services and third-party administration

To: [Bupa / Medibank / HCF / nib] Provider Operations
Separate copy for relevant processing questions: HICAPS Compliance Team

Dear Provider Operations Team,

We are preparing a single-clinic Sydney pilot for Australia China Health, a bilingual booking, scheduling and care-coordination platform. The treating practitioner and clinical supplier remain identifiable and responsible for the services actually provided. The platform does not determine benefit eligibility or represent that rebates are guaranteed.

Provider legal name: [Provider Name]
AHPRA registration/division: [Registration Number and Division]
Recognised provider number(s): [Provider Number]
Registered practice address: [Practice Address]
Clinical trading/legal entity and ABN: [Trading Entity / ABN]
Platform entity and ABN: [Platform Entity / ABN]
Contact: [Contact / Email]

Please provide written answers, the effective date, and the governing provider agreement or policy provisions for the following:

1. Mobile acupuncture: Are benefits payable for clinically appropriate acupuncture delivered at a patient's private residence? Please confirm accepted initial/standard item codes, including whether HICAPS 103/203 are applicable. What mobile recognition and location registration are required? Is a distinct provider number required, and what address must appear on the receipt? We will record the actual treatment address and will not describe an in-home service as clinic attendance.

2. Travel and administration: May a separately disclosed travel/administration charge be billed as non-claimable? Please specify whether a clearly itemised single receipt is acceptable when one entity supplies both items, and whether distinct suppliers must issue their own receipts. Confirm how taxes, non-claimable items and linked order references should be presented.

3. Claim processing: Which ancillary modalities can currently be processed using HICAPS mobile hardware or other electronic channels? Where point-of-service processing is unavailable, are paid, itemised receipts accepted for patient self-claims? Please specify evidence requirements and any mobile-service exclusions. We do not assume ECLIPSE is an ancillary acupuncture claiming channel.

4. Platform administration: The platform may charge the clinic a separately invoiced technology/coordination fee, proposed as AUD 15 or AUD 35 excluding GST per completed encounter. It will not inflate a clinical item or appear as a clinical provider. Do your recognition terms restrict third-party administrative access, receipt generation, collection agency arrangements, fee sharing or claims submission? What authorisations and audit records are required?

5. Same-day services: What restrictions apply to acupuncture and remedial massage for the same patient on the same day, delivered by the same practitioner or different practitioners? Please identify the policy basis; we will not split one treatment artificially to seek additional benefits.

6. Corrections and refunds: Please specify credit/adjustment note requirements, notification of any previously claimed benefits, and retention/audit expectations for cancellations, partial refunds and factual corrections. We will preserve original receipts and linked correction history.

We seek your operational requirements within the framework of the Private Health Insurance Act 2007, the Private Health Insurance (Health Insurance Business) Rules 2018 (general treatment provisions), the Private Health Insurance (Complying Product) Rules 2015 and applicable private health insurance statement requirements. We understand that legislation and PHIS information do not by themselves establish practitioner recognition, mobile eligibility or a patient's available benefit.

Please distinguish fund recognition from HICAPS processing capability. No patient or practitioner information beyond the minimum necessary will be supplied without appropriate authority.

Yours faithfully,
[Authorised Signatory]
[Trading Entity]
[Contact / Email]

C|60人深访逐字脚本与承诺验证

招募与分组

肌骨白领、持续睡眠困扰、照护长者子女各20人。至少一半来自诊所外部;按服务地区与近12月消费分层,避免只有熟人和高消费患者。访谈约45–60分钟;自愿参与、可退出,录音另行同意。研究补贴不得抵扣预订以伪造购买。

01|过去行为(15分钟)

“过去12个月,你最后三次去GP、Physio或中医分别什么时候?每次标价、保险返还、真正自付多少?可以自愿查看账单,但不用上传身份资料。”

“谁安排预约?你来回花多久,停车多少?有没有取消或忍着不去的一次?当时为什么?”

“最后一次为父母付医药或接送费,具体支付多少、花多久?父母本人对上门是否同意?你愿意代付不等于患者愿意接受治疗。”

02|服务理解(5分钟)

展示中性服务说明,不展示价。让受访者复述:治疗时间、其他时间、谁交付、何时复评、礼盒是否可选。询问“哪项你会去掉?”而不是“服务好不好”。睡眠支持不能替代适当的GP、心理或CBT-I转介。

03|PSM四问(10分钟)

到店与上门分别问:①便宜到担心质量的价格;②便宜而合理的价格;③贵但仍可能考虑的价格;④贵到完全不考虑的价格。记录原始AUD金额,顺序随机轮换,不先讲130/230。正常顺序应太便宜≤便宜≤贵≤太贵,矛盾时追问理解而不替患者改数字。

每SKU绘制四条累计分布曲线;交点是样本描述,不是60人的统计代表性保证。报告样本构成、缺失、异常值、区间和实际预订率,不能只给一个“最优价”。

04|零私保与会员(10分钟)

“现在知道到店130、上门230,私保返还为零。你会选择哪一个、继续原服务、还是都不选?下一次出现什么具体情况你才会购买?”

“如果你已经有可约的诊所,为什么还要多付100上门?能省掉哪些实际成本?如果是年假或远程办公,机会成本是否真的存在?”

“792年卡最多4人,全户300分钟协调,不含针灸中药。你可以举一个过去发生、需要这些协调的任务吗?谁最终付款?你为什么不买?”

“额度用完,15分钟22,你会付还是换别的方式?为什么?若只想咨询医生,这张协调卡可能不适配。”

05|防口头支持与真实动作(5分钟)

“你刚才说愿意付230,上一次类似问题却只付80。差别是什么?如果今天无需购买,你是否只是支持项目?”

只有诊所有真实可订排期时展示预约:20可退定金、明确预约/全价/取消条件,允许立即退款及拒绝。没有真实排期时只做无扣款预约模拟,不记录为付费承诺。

记录:看价卡→选择时段→患者本人授权→真实定金→完成全价履约→退款原因。将口头意愿、订金和完成分别计数,不合并为转化。收款和联系前取得相应授权。

数据字典

研究ID、分组、地区、近12月自付、交通分钟/停车、四个PSM价格、零报销选择、家庭会员选择、真实预订步骤、退出理由。使用去标识记录;不把研究消费数据自动写入临床病历或营销名单。

D|P0数据库、RLS与三状态机

状态机主要状态关键异常与规则
预约requested→screened→accepted→confirmed→arrived→completed;aborted/cancelled/expired分支医生/患者重新确认改期;安全离场独立于患者评分
支付not_authorised→authorised→capture_pending→paid;part_refunded/refunded/failed/disputed/expired授权到期重新处理;验签、幂等、回查;退款失败留工单
凭据报价→真实履约签核→已付收据→贷项/调整→净额版本不伪造治疗日;旧件不可覆盖;基金已申领需通知调整

服务端写入口规则

预约用事务锁+医生时间段冲突检查;金额、道路距离、资格和同意版本从服务端证据读取。任何客户端成功跳转不确认付款。Webhook验签、event_id唯一、幂等锁、累积退款回查;安全与临床完成不因弱网丢失。

父母本人授权按calendar/reschedule/diary分开;临床记录不由代付身份获得。所有浏览器写权限关闭,由受限后端实现审查后的状态转换。临床笔记AES-GCM密文、密钥外置;管理员读取先提交审计再解密。不得将service-role密钥或解密密钥放进HTML。

下列为新版本核心DDL与读权限骨架,未实现完整预约写事务、积分配额及生产部署。代码与展示原型均不能当作已上线医疗系统。

-- ACH P0 architecture baseline. Apply in a clean Supabase project.
-- Read permissions are testable here. Lifecycle writes need reviewed server transactions.
begin;
create schema if not exists private;
revoke all on schema private from public, anon;
grant usage on schema private to authenticated;
create table public.staff_roles(user_id uuid primary key references auth.users, role text not null check(role in ('operations','practitioner','clinical_admin')));
create table public.patients(id uuid primary key default gen_random_uuid(), user_id uuid unique not null references auth.users, full_name text not null, dob date not null, contact jsonb not null, preferred_language text not null check(preferred_language in ('zh','en')), emergency_contact jsonb not null, last_service_at timestamptz, retain_until date, legal_hold boolean not null default false);
create table public.practitioners(id uuid primary key default gen_random_uuid(),user_id uuid unique not null references auth.users,name text not null,ahpra_reg_number text unique not null,ahpra_division text[] not null,pii_expiry date not null,mobile_approved boolean not null default false,status text not null check(status in ('review','verified','suspended')));
create table public.provider_recognitions(id uuid primary key default gen_random_uuid(),practitioner_id uuid not null references public.practitioners,fund text not null check(fund in ('Bupa','Medibank','HCF','nib')),provider_number text not null,service_mode text not null check(service_mode in ('clinic','home')),practice_address text not null,valid_from date not null,valid_until date not null,evidence_ref text not null,check(valid_until>=valid_from));
create table public.appointments(id uuid primary key default gen_random_uuid(),patient_id uuid not null references public.patients,practitioner_id uuid not null references public.practitioners,service_type text not null check(service_type in ('sleep_support','musculoskeletal')),service_mode text not null check(service_mode in ('clinic','home')),slot_start timestamptz not null,slot_end timestamptz not null,status text not null check(status in ('requested','screened','accepted','confirmed','arrived','completed','aborted','cancelled','expired')),treatment_address text not null,road_distance_km numeric(8,3),clinical_cents integer not null,travel_cents integer not null,clinical_gst_cents integer not null,travel_gst_cents integer not null,idempotency_key uuid not null unique,check(slot_end>slot_start),check(clinical_cents>=0 and travel_cents>=0),check(service_mode<>'home' or road_distance_km between 0 and 10));
create index appointments_by_patient on public.appointments(patient_id);
create index appointments_by_practitioner on public.appointments(practitioner_id);
create table public.consents(id uuid primary key default gen_random_uuid(),patient_id uuid not null references public.patients,consent_type text not null check(consent_type in ('treatment','health_data','care_team','marketing')),version text not null,content_hash text not null,granted boolean not null,granted_at timestamptz not null default now(),ip_address inet);
create table public.patient_grants(id uuid primary key default gen_random_uuid(),patient_id uuid not null references public.patients,grantee_user_id uuid not null references auth.users,scope text not null check(scope in ('calendar','reschedule','diary')),granted_at timestamptz not null default now(),expires_at timestamptz not null,revoked_at timestamptz,check(expires_at>granted_at));
create table public.payments(id uuid primary key default gen_random_uuid(),appointment_id uuid not null references public.appointments,payer_user_id uuid not null references auth.users,status text not null check(status in ('not_authorised','authorised','capture_pending','paid','part_refunded','refunded','failed','disputed','expired')),stripe_payment_intent text unique,amount_cents integer not null check(amount_cents>=0),refunded_cents integer not null default 0,check(refunded_cents between 0 and amount_cents));
-- Only a generic payer statement is exposed: no service type, symptoms or treatment address.
create table public.payer_statements(id uuid primary key default gen_random_uuid(),payer_user_id uuid not null references auth.users,order_reference text not null,total_cents integer not null,status text not null);
create table public.invoices(id uuid primary key default gen_random_uuid(),appointment_id uuid not null references public.appointments,invoice_number text unique not null,document_kind text not null check(document_kind in ('medical','travel','credit','adjustment')),original_invoice_id uuid references public.invoices,provider_abn text not null,provider_number text,provider_name text not null,ahpra_number text,practice_address text not null,treatment_address text not null,patient_name text not null,service_date date not null,item_codes jsonb not null,subtotal_cents integer not null,travel_cents integer not null,gst_cents integer not null,total_cents integer not null,payment_status text not null,issued_at timestamptz not null default now(),reason text,check(document_kind not in ('credit','adjustment') or original_invoice_id is not null));
create table public.clinical_notes(id uuid primary key default gen_random_uuid(),appointment_id uuid not null references public.appointments,ciphertext bytea not null,nonce bytea not null,auth_tag bytea not null,key_version integer not null);
create table public.audit_log(id bigint generated always as identity primary key,actor_user_id uuid not null,event_type text not null,object_id uuid not null,reason text not null,created_at timestamptz not null default now());
create table public.webhook_events(event_id text primary key,object_id text not null,event_type text not null,payload_hash text not null,received_at timestamptz not null default now(),processed_at timestamptz);
create table public.membership_usage(id uuid primary key default gen_random_uuid(),family_id uuid not null,actor_user_id uuid not null references auth.users,minutes integer not null check(minutes>0),purpose text not null,occurred_at timestamptz not null default now(),idempotency_key uuid not null unique);

-- Helper owner must be controlled by DB administration; never callable with an arbitrary actor.
create function private.owns_patient(p uuid) returns boolean language sql stable security definer set search_path='' as $$select exists(select 1 from public.patients where id=p and user_id=auth.uid())$$;
create function private.has_grant(p uuid,s text) returns boolean language sql stable security definer set search_path='' as $$select exists(select 1 from public.patient_grants where patient_id=p and grantee_user_id=auth.uid() and scope=s and revoked_at is null and expires_at>now())$$;
create function private.assigned_patient(p uuid) returns boolean language sql stable security definer set search_path='' as $$select exists(select 1 from public.appointments a join public.practitioners r on r.id=a.practitioner_id join public.staff_roles s on s.user_id=r.user_id where a.patient_id=p and r.user_id=auth.uid() and r.status='verified' and s.role='practitioner' and a.status in ('accepted','confirmed','arrived','completed'))$$;
create function private.treats_appointment(p uuid) returns boolean language sql stable security definer set search_path='' as $$select exists(select 1 from public.appointments a join public.practitioners r on r.id=a.practitioner_id join public.staff_roles s on s.user_id=r.user_id where a.id=p and r.user_id=auth.uid() and s.role='practitioner' and r.status='verified' and a.status in ('accepted','confirmed','arrived','completed'))$$;
create function private.owns_appointment(p uuid) returns boolean language sql stable security definer set search_path='' as $$select exists(select 1 from public.appointments a join public.patients t on t.id=a.patient_id where a.id=p and t.user_id=auth.uid())$$;
create function private.is_clinical_admin() returns boolean language sql stable security definer set search_path='' as $$select exists(select 1 from public.staff_roles where user_id=auth.uid() and role='clinical_admin')$$;

alter table public.staff_roles enable row level security;
alter table public.patients enable row level security;
alter table public.practitioners enable row level security;
alter table public.provider_recognitions enable row level security;
alter table public.appointments enable row level security;
alter table public.consents enable row level security;
alter table public.patient_grants enable row level security;
alter table public.payments enable row level security;
alter table public.payer_statements enable row level security;
alter table public.invoices enable row level security;
alter table public.clinical_notes enable row level security;
alter table public.audit_log enable row level security;
alter table public.webhook_events enable row level security;
alter table public.membership_usage enable row level security;
alter table public.patients force row level security;
alter table public.appointments force row level security;
alter table public.consents force row level security;
alter table public.patient_grants force row level security;
alter table public.payments force row level security;
alter table public.invoices force row level security;
alter table public.clinical_notes force row level security;
alter table public.audit_log force row level security;
alter table public.membership_usage force row level security;

revoke all on public.staff_roles,public.patients,public.practitioners,public.provider_recognitions,public.appointments,public.consents,public.patient_grants,public.payments,public.payer_statements,public.invoices,public.clinical_notes,public.audit_log,public.webhook_events,public.membership_usage from anon,authenticated;
grant select on public.patients,public.consents,public.patient_grants,public.payer_statements,public.invoices to authenticated;
grant select(id,patient_id,practitioner_id,slot_start,slot_end,status) on public.appointments to authenticated;
create policy patient_read on public.patients for select to authenticated using(user_id=auth.uid() or private.assigned_patient(id));
create policy appointment_calendar on public.appointments for select to authenticated using(private.owns_patient(patient_id) or private.has_grant(patient_id,'calendar') or private.treats_appointment(id));
create policy consent_owner on public.consents for select to authenticated using(private.owns_patient(patient_id));
create policy grant_visible on public.patient_grants for select to authenticated using(private.owns_patient(patient_id) or grantee_user_id=auth.uid());
create policy payer_own on public.payer_statements for select to authenticated using(payer_user_id=auth.uid());
create policy invoice_clinical on public.invoices for select to authenticated using(private.owns_appointment(appointment_id) or private.treats_appointment(appointment_id));

-- No direct SELECT on notes, including admins. This returns ciphertext only.
-- Backend commits audit BEFORE external-key decryption; it validates auth.getUser().
create function private.audited_note_read(n uuid,why text) returns table(ciphertext bytea,nonce bytea,auth_tag bytea,key_version integer) language plpgsql security definer set search_path='' as $$
declare a uuid;begin
 if auth.uid() is null or length(trim(why))<10 then raise exception 'Authenticated reason required';end if;
 select appointment_id into a from public.clinical_notes where id=n;
 if a is null or not(private.owns_appointment(a) or private.treats_appointment(a) or private.is_clinical_admin()) then raise exception 'Access denied';end if;
 insert into public.audit_log(actor_user_id,event_type,object_id,reason) values(auth.uid(),'clinical_note_read',n,why);
 return query select c.ciphertext,c.nonce,c.auth_tag,c.key_version from public.clinical_notes c where c.id=n;
end $$;
revoke all on all functions in schema private from public,anon,authenticated;
grant execute on function private.owns_patient(uuid),private.has_grant(uuid,text),private.assigned_patient(uuid),private.treats_appointment(uuid),private.owns_appointment(uuid),private.is_clinical_admin(),private.audited_note_read(uuid,text) to authenticated;
-- Provider expiry, slot overlaps, atomic transitions, refund/credit linking and
-- 300-minute aggregate limits are validated by restricted server transactions.
-- Do not expose private schema through PostgREST. No client UPDATE grants here.
commit;

测算口径与证据索引

财务模型输入

输入情景
初始融资450000一次到账;分批到账另算
订单端点M12/M24/M36到店150/450/900;上门50/150/300;节点间线性
会员新购M7–12每月3户,随后6/10/15/20;年续费70%
服务费到店15,上门35未税;各直接成本5.8/12.8
会员每月收入60、成本25;支付费实际在续费当月支付
固定费M1–3每月10k;M4–12每月6k;Y2每月10k;Y3每月15k
启动/复制支出M1–3各20k,M13为15k,M25为20k,全部费用化
现金处理GST准备金分开;不含临床流水、所得税、公共采购收入
减半情景订单及新会员减半;固定费不下降,维持压力测试

临床个体服务GST-free以ATO条件为准。出行、平台服务、会员税务按应税GST登记的情景;诊所贡献暂不计进项GST抵扣。未包含停车、异常出诊及全部固定费用。三次630测算暂拆治疗175+出行35/次,仍须按真实供应与税务决定。

财务收入按提供服务确认;年卡预收减去递延得到保护后的可用现金。模型无折旧、利息和所得税,所有一次性开支费用化,因此EBITDA为本模型简化运营结果,不能当审计利润表。

依据列表 / 2026-10-04研究更新

S1 · ABS 2021 Greater Sydney

S2 · ABS Patient Experiences 2024–25

S3 · MBS针灸服务说明

S4 · HCF Healthcover Extras样本

S5 · Bupa FLEXtras

S6 · Medibank Comprehensive Extras

S7 · AHPRA广告规范

S8 · TGA临证调配与成药

S9 · SafeWork NSW独处工作

S10 · IPC NSW健康记录留存

S11 · ATO健康GST

S12 · Stripe AU定价

S13 · Stripe授权期限

S14 · Stripe Webhook

S15 · HICAPS项目码

S16 · VIC Health Records Act

S17 · Support at Home服务清单09/2026

S18 · Associated provider规则

S19 · NDIS不可支付清单

S20 · NSW EPA临床废物

S21 · CMBA注册标准

S22 · OAIC APP6

S23 · PHI Health Insurance Business Rules 2018

S24 · PHI Complying Product Rules 2015